이 문서는 Freshsales와 LinkedIn Sales Navigator 통합에 대한 포괄적인 개요를 제공합니다. 이는 Freshsales와 LinkedIn Sales Navigator를 사용하는 관리자와 판매자에게 유용합니다.
참고: 통합을 사용하려면 LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus 라이선스에 대한 액세스가 필요합니다. 관리자 권한이 있는 Freshsales 사용자만 앱을 설치할 수 있습니다.
LinkedIn Sales Navigator란 무엇인가요?
LinkedIn Sales Navigator는 영업 전문가가 적합한 구매자를 찾고 연결하며, 그들의 필요와 관심사를 파악하고 더 강력한 관계를 구축할 수 있도록 설계된 강력한 도구입니다. Sales Navigator는 영업 발굴, 계정 타겟팅, 관계 관리를 강화하는 기능을 제공합니다.
LinkedIn Sales Navigator와 Freshsales 통합의 이점
LinkedIn Sales Navigator를 Freshsales CRM과 통합하면 영업 팀의 생산성과 효율성을 크게 향상시킬 수 있습니다. 이 통합은 Freshsales 워크플로 내에서 LinkedIn의 광범위한 전문가 및 비즈니스 네트워크에 대한 액세스를 제공합니다.
이 통합이 영업 팀에 어떻게 도움이 되는지 소개합니다:
- 통합은 Freshsales 내에서 LinkedIn의 계정 및 연락처에 대한 인사이트를 제공합니다. 또한 판매자가 계정과 연락처를 LinkedIn 목록에 저장하고, 연결 요청을 보내고, Inmail을 보낼 수 있도록 지원합니다.
포괄적인 계정 인사이트:
- Account IQ: 이 기능은 생성 AI를 활용하여 계정의 포괄적인 요약을 생성합니다. 이러한 요약에는 계정의 전략적 우선순위, 비즈니스 과제, 심지어 LinkedIn에서 경영진이 논의하는 내용까지 포함됩니다. 이 정보는 Freshsales 내에서 쉽게 액세스할 수 있어 연구 및 계정 계획을 더욱 효율적으로 만듭니다.
- 주요 인물 찾기: 이 기능은 판매자가 계정과 연결할 수 있는 가장 효과적인 방법을 식별하는 데 도움을 줍니다. 상호 연결, 과거 고객 또는 동료, 신규 채용과 같은 따뜻한 경로를 강조합니다. 이 정보는 Freshsales에서 직접 제공되어 아웃리치 및 관계 구축을 단순화합니다.
- 관계 지도: 이 기능은 판매자가 Freshsales 내에서 동적이고 공유 가능한 계정 지도를 구축할 수 있도록 지원합니다. 이러한 지도는 구매 위원회를 시각화하고, 직무 변경 및 LinkedIn 활동과 같은 주요 인물에 대한 실시간 업데이트를 제공합니다. 이를 통해 영업 팀이 목표 계정에 대해 정렬되고 잘 알 수 있도록 돕습니다.
개인화된 잠재 고객 참여:
- 아이스브레이커: 공유 연결, 경험 및 관심사를 발견하여 아웃리치를 개인화하고, 리드를 빠르게 따뜻하게 만듭니다. Freshsales 내에서 연락처의 프로필에 직접 아이스브레이커 제안을 볼 수 있습니다.
- 소개받기: 상호 연결에서 소개를 요청하여 네트워크를 활용합니다. 이 따뜻한 소개 접근 방식은 차가운 아웃리치보다 더 효과적입니다.
- 관련 리드: 동일한 회사에서 추가 연락처를 식별하여 잠재 고객 풀을 확장하고, 계정을 다중 스레드로 만들 수 있는 기회를 창출합니다.
간소화된 Sales Navigator 작업:
- 원활한 통합: Freshsales에서 직접 InMail 및 연결 요청을 보내 워크플로를 간소화하여 플랫폼 간 전환의 필요성을 제거합니다.
- 고성능 영업 시퀀스: LinkedIn 작업을 포함하는 효율적이고 영향력 있는 영업 시퀀스를 Freshsales 내에서 생성하여 보다 조직적이고 효과적인 아웃리치 전략을 이끌어냅니다.
Freshsales와 LinkedIn Sales Navigator 통합을 시작하려면 다음 단계를 따르세요:
참고: 이 통합을 사용하려면 LinkedIn Sales Advanced Plus 라이선스가 필요합니다. 관리자 권한이 있는 Freshsales 사용자만 앱을 설치할 수 있습니다.
- Freshsales 계정에서 관리자 설정(기어 아이콘)으로 이동합니다.
- 마켓플레이스로 이동합니다.
- "LinkedIn Sales Navigator"를 검색합니다.
- 앱을 설치합니다.
설치가 완료되면 LinkedIn Sales Navigator 통합이 Freshsales 인스턴스 내의 연락처 및 계정 프로필에 표시됩니다. 각 사용자는 자신의 LinkedIn Sales Navigator 계정을 Freshsales와 연결하기 위해 로그인해야 합니다.