# 매출 예측 방법: 팀의 성과를 예측하는 방법 파이프라인에 있는 거래의 잠재력을 평가하고 이를 사용하여 특정 주/월/분기의 매출을 예측할 수 있는 기능은 판매 할당량을 지정하고 달성하는 데 유용합니다. 이를 실행하기 위해 판매 예측 기능을 사용하세요. 모든 판매 할당량과 예측된 매출은 판매 예측 대시보드에서 확인할 수 있습니다. ## 판매 예측 기능을 활성화해야 하는 이유는 무엇인가요? 판매 예측 기능은 영업 관리자와 담당자가 단일 대시보드에서 모든 수치를 추적하고 성과를 확인할 수 있도록 합니다. 이는 월간 영업 운영을 계획하는 데 도움이 되며, 성공 가능성이 있는 거래에만 집중할 수 있게 해줍니다. 이는 노력을 최적화하고, 월말이나 분기말에 모든 노력을 기울였음에도 불구하고 일부 거래가 실패하는 경우를 방지하는 데 크게 도움이 됩니다. ## 판매 예측 기능 활성화 방법 판매 예측을 활성화하려면, 1. 관리자 설정 > 거래 및 파이프라인 > 할당량 및 예측으로 이동합니다. 2. 할당량 및 예측 활성화 토글을 클릭합니다. 이를 통해 웹 애플리케이션에서 할당량 및 예측 기능이 활성화됩니다. 3. 최대 5개의 예측 카테고리를 가질 수 있습니다. 애플리케이션에는 두 개의 카테고리가 제공되며, 3개의 추가 사용자 정의 카테고리를 생성할 수 있습니다. - **확정됨:** 영업 담당자가 해당 월이나 분기, 또는 예상 마감일에 거래를 마감할 자신이 있는 거래입니다. 이 카테고리는 수정/삭제할 수 없습니다. - **최상의 경우:** 영업 담당자가 낙관적이지만 아직 확신하지 못하는 거래입니다. 예상 마감일이 있는 거래는 최상의 경우로 간주될 수 있습니다. 이 카테고리는 원하는 대로 이름을 변경할 수 있습니다. - **사용자 정의:** 비즈니스 요구에 맞게 3개의 추가 사용자 정의 카테고리를 생성할 수 있습니다. 예측 카테고리 추가 버튼을 클릭하여 생성할 수 있습니다. 사용자 정의 카테고리는 협상 중, 제외됨, 파이프라인 등일 수 있습니다. 참고: 한 카테고리를 기본값으로 설정할 수 있으며, 이 카테고리는 삭제할 수 없습니다. 예상 마감일을 설정하면 기본 카테고리가 거래의 카테고리로 간주됩니다. 예측 카테고리를 삭제하려면, 애플리케이션은 거래를 다른 예측 카테고리로 이동하도록 요청한 후 삭제합니다. 설정된 기본 카테고리는 삭제할 수 없습니다. 다른 카테고리를 기본값으로 설정한 후 삭제해야 합니다. 4. Freddy의 거래 인사이트 및 커밋 제안 토글을 켭니다. 이를 통해 Freddy가 거래 패턴을 추적하고 전환 가능성이 높은 거래를 감지하여 영업 담당자가 커밋할 수 있도록 합니다. ## 할당량 추가 판매 할당량을 설정하면 팀의 판매 성과를 수치화하고, 매출 목표를 달성하도록 팀을 동기부여할 수 있습니다. 팀에 할당량을 추가하려면, 할당량 추가 버튼을 클릭하고, 기간 및 관련 팀과 같은 할당량 세부 정보를 추가한 후 확인을 클릭합니다. 이를 통해 할당량을 추가할 수 있습니다. 할당량에 대해 더 알아보려면 이 [기사](#)를 참조하세요. ## 거래에 커밋하기 영업 담당자가 해당 월이나 분기에 마감할 자신이 있는 거래를 맡아 자신의 전달물의 일부로 추가할 수 있도록 합니다. 판매 예측 기능이 활성화되면, 사용자는 커밋 버튼을 클릭하여 거래에 "커밋"할 수 있습니다. 커밋할 거래를 식별하기 위해 Freddy의 제안을 사용할 수 있습니다. ## 판매 예측 대시보드 이해하기 판매 예측 대시보드는 관리자가 영업 주기를 개괄적으로 파악하여 진행 중인 거래를 이해할 수 있도록 합니다. 판매 예측 대시보드는 다음 섹션으로 구성됩니다: - **판매 할당량 보기:** 판매 할당량 보기에는 팀에 할당된 할당량에 대한 세부 정보가 포함되어 있습니다. 다음 열이 포함됩니다. - **할당량:** 판매 할당량은 관리자가 팀에 할당한 기준 값입니다. - **선택 사항:** 이 필드에는 할당량 값이 할당된 제품 이름 및 지역에 대한 세부 정보도 포함됩니다. - **승리:** 이 필드에는 모든 성사된 거래의 합계 값이 포함됩니다. 또한 성사된 거래 금액의 할당량에 대한 기여 비율을 나타냅니다. - **확정 예측:** 이 필드는 확정된 거래의 합계를 나타냅니다. 이 값은 관리자의 승인에 따라 변경될 수 있습니다. 관리자는 확정된 거래 값을 무시하고 영업 담당자가 더 높은 거래 값에 커밋하도록 동기부여할 수 있습니다. 영업 담당자는 Freddy가 "마감 가능성 있음"으로 제안한 거래를 선택하고 커밋할 수 있습니다. '거래 커밋'에 대해 더 알아보려면 이 [기사](#)를 참조하세요. - **최상의 경우 예측:** 이 필드는 최상의 경우 예측으로 표시된 모든 거래의 합계 값을 표시합니다. Freddy가 "트렌딩"으로 제안한 거래는 일반적으로 최상의 경우로 표시됩니다. 증가된 할당량을 충족하기 위해, 영업 담당자는 최상의 경우로 표시된 거래에 커밋할 수 있습니다. - **사용자 정의 예측:** 이 필드는 사용자 정의 예측으로 표시된 모든 거래의 합계 값을 표시합니다. 이는 협상 중, 파이프라인, 제외됨 등이 될 수 있습니다. 표시할 열을 업데이트하여 사용자 정의 예측을 볼 수 있습니다. - **드릴다운 보기:** 드릴다운 섹션은 판매 할당량 섹션에서 클릭한 값에 해당합니다. 예를 들어, 판매 할당량 섹션에서 영업 담당자의 확정 예측 값을 클릭하면 해당 영업 담당자에게 속한 모든 거래가 표시됩니다. 드릴다운 보기에는 다음 열이 포함됩니다: - **예측 카테고리 열:** 거래가 영업 담당자에 의해 확정/최상의 경우/사용자 정의로 지정되었는지 여부를 나타냅니다. - **거래 인사이트 열:** 거래에 대한 Freddy의 인사이트를 표시합니다. 거래가 '마감 가능성 있음'인지 '트렌딩'인지 보여줍니다. 섹션의 크기를 조정하여 두 보기 중 하나의 표시 크기를 늘릴 수 있습니다. - **계층 구조 보기:** 계층 구조 보기와 팀 보기를 전환하여 개인 및 팀의 예측을 확인할 수 있습니다. 계층 구조 보기를 통해 관리자는 직접 보고 및 하위 보고의 할당량과 예측을 볼 수 있습니다. 팀원의 할당량은 관리자로 롤업되며, 관리자의 할당량도 별도의 항목으로 표시됩니다. 보고 관리자가 사용자에 대해 업데이트되면 직접 보고가 계층 구조 보기에 표시됩니다. ## 접근 권한 판매 예측 기능에 대한 접근은 역할 및 권한에 의해 관리됩니다. 권한을 구성하려면 관리자 설정 >Teams & Territories > 역할, 그리고 판매 예측 섹션으로 스크롤하십시오. 역할에 대한 권한을 부여하려면 체크박스를 클릭하십시오. 팀 및 계층 구조 보기 간의 할당량 생성/편집, 거래 확정 및 판매 예측 보기 접근을 조절할 수 있습니다. 사용자 수준, 팀 수준, 회사 수준 접근 중에서 선택할 수 있습니다.